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双11数据持续爆表 商家赔本赚吆喝?

来源:四川省优质优秀企业展示网站  时间:2015-11-13

2015-11-13 09:30:11来源:南方日报网络版作者:赵兵辉 钱玮珏 赵新星


进入第七个年头的“双11”,熬过了“七年之痒”,再次引爆了电商和消费者的热情。据阿里巴巴数据显示,截至11日24:00,2015天猫“双11”全球狂欢节交易额超912亿元。而经过七年酝酿,“双11”已经从阿里的“独舞”,演变为如今零售行业的全渠道狂欢。

“双11”数据爆表的同时,厂商是否赚了个盆满钵满?事实上,“双11”表面狂欢的背后,有人乐此不疲,有人却硬着头皮。有参与“双11”的厂商坦承,“想在‘双11’赚钱很难,很多甚至亏本,但为了刷存在感、留住用户,又不得不参加。”对此,行业观察人士指出,“双11”的价值应该被反思,厂商需要明确“双11”的定位:是要卖货、赚钱还是发展新用户。

“双11”数据持续爆表

据阿里巴巴数据显示,11月11日当天交易量达到912.17亿元人民币,比2014年“双11”成交额提升近60%,而2009年阿里巴巴第一次“双11”的销售额是5200万元人民币。

此番天猫销售整体排名TOP20的商家,几乎被鞋服和手机数码类品牌的旗舰店平分。包括优衣库、耐克、杰克琼斯、新百伦等在内的鞋服品牌旗舰店表现均相当抢眼,尤其位居销售额第一的优衣库,将其他鞋服品牌远远地甩在身后。

各大品牌销售爆发的节奏也来得很快。旗下拥有杰克琼斯、only、vera moda等品牌的绫致时装集团,从11日零点开始就迎来销量暴增,7分钟销售破亿,12分钟突破两亿。韩都衣舍30分钟突破1亿,森马集团用了两个半小时就实现了2亿销售额,其中1.09亿元的销售来自于森马官方旗舰店。

虽然美妆类目的具体销售数据尚未公布,但从“双11”的页面设置来看,美妆类目排在比较靠前的位置,足以显示出其在这一轮“双11”的重要性。整个美妆类目的表现抢眼,“双11”开卖仅8小时,美妆类目的销售额就突破了17亿元,超过去年“双11”天猫美妆全天的销售额,平均客单价也比去年提升三成。天猫美妆销售额超过千万的单店已超50多家,而去年“双11”全天,天猫美妆销售额超过千万的单店是38家。

而从品牌来看,百雀羚旗舰店以1.07亿的成绩成功拿下第一。第2名至第5名分别是韩束、OLAY、阿芙、兰蔻的官方旗舰店。此外,美即、欧莱雅、御泥坊、自然堂、膜法世家、丸美等也表现亮眼,本土品牌依然是今年“双11”美妆类目的最大赢家。虽然国际品牌在此次“双11”的销售额明显不敌国产品牌,但相较于前几届“双11”,今年参与的外资化妆品品牌增多,特别是有多达19个进口高端美妆品牌加入,令本次“双11”高端美妆阵容空间强大。

企业只是赔本赚吆喝?

“双11”数据爆表的同时,厂商是否赚了个盆满钵满?对此,有参与了“双11”狂欢的厂商人士表示,想在“双11”赚钱很难!据自媒体“食悟”缘引厂商的说法,“以新希望爱睿惠为例,原装原罐新西兰进口奶粉平日里只卖99元,“双11”期间买二赠一,已经赔本了。”

以酒为例,“双11”大战前,一些酒类电商的促销产品及最低价格就已宣布:53度飞天茅台699元/瓶、52度水晶瓶五粮液499元/瓶,红花郎10年199元/瓶。这些品牌的价格,比其出厂价还低了不少。酒类电商因低价出名了,但这是要付出真金白银的代价的。去年“双11”,因多款名酒低价促销,1919牵涉其中,亏损了800万元。酒类电商平台还因为低价被茅台、五粮液、剑南春等多家名酒厂抱团“声讨”低价倾销。1919酒类直供董事长杨陵江当时以“被绑架”来形容这场促销。他当时还表示,“我们也不想参与到这种价格战,这种销售量对公司是没有价值的,参加是品牌的需要。”

但今年“双11”大战,1919还是参与了。对此,杨陵江对外界是这样解释的:“今年直到9月28日之前,我们依然决定,有限度的参加‘双11’的,但期间实在受到了很大压力,包括投资者、股东的,他们都在质疑,有的人甚至问,1919不参加是不是因为现金流出了问题,电商做垮了等等,消费者也会觉得困惑,基于这些考虑,不参加对我们来说将会很被动,所以今年还是选择参加”。

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